买房子如何谈判
《王烁学习报告》周末答问
RoFF：看了极简谈判课之后，想问：买房子的时候，如果是上涨趋势中，卖家处于优势地位，是不是卖家的BATNA（谈不成时的最优选择）应该高于实际价格？老师能不能用买房子为例讲一讲呢？
王烁：极简谈判课极简，因为只讲两件事，都很关键：
第一，算双方的BATNA（Best Alternative To Negotiated Agreement，谈不成时的最优选择），双方至少要拿走BATNA，两个BATNA之间剩下的部分才是蛋糕。
第二，蛋糕应该平分。
务必注意，蛋糕平分不是在双方出价还价时取中，而是在各取BATNA后剩下的部分取中。到目前为止的各种误解，一般都在这里。
翻译成普通话，就是有要价权的拿走要价，再平分剩下部分。这兼顾了现实和公平。
套在买房上，你要明白现在是买房者的BATNA大还是卖房者的BATNA大。前一段时间毫无疑问是后者。买卖谈不成，卖房找下一个买家毫无难度。在最疯狂的时候，你还在谈判的时候，房价没闲着还在涨，于是出现你所说的情况，谈着谈着，卖家的BATNA变大了，已经大于你们刚谈时候的整个蛋糕加你的BATNA。这就是人们觉得总也赶不上涨价的原因。
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关于《王烁学习报告》
财新传媒主编王烁，被遴选为2016年度耶鲁世界学人，从今年9月开始在美国游学。此前，他出版了新书《我们为什么总是看错人》，是其读书札记的汇编，非常成功，广受关注。受此鼓励，王烁决定乘游学美国之机，代读者提问，写出其“学习报告”。
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